本当に仕事の取れるセミナーとは?
こんにちは、行政書士再生コンサルタントの引地です。
皆さんセミナーって興味ありますか?
これも聞いた範囲でのことなのですが、約半数程度の先生が自分で
セミナーをしたいと考えているようです。
行政書士はみんなセミナーをしたい?
あるセミナーの受講生にアンケートを取ったところ、多くの方が
「自分でセミナーをしたい」、「セミナー講師として呼ばれたい」
という願望を持っていることがわかりました。
その中でも、自分でするのではなく、セミナー講師として呼ばれた
いという方が7割ぐらいいましたが、残りの3割については消極的
なようです。
では、なぜ、したくないのかをその3割の方に聞いたところ
「何を話せばよいのかわからない。」、「人前で話すのが苦手だ」
という意見が多くを占めました。
とはいえ、約7割の人が「セミナー講師をしてみたい」と考えてい
るというのは、やはり士業ならではでしょう。
私自身は、現在は年に3~4回ほどセミナーに呼んでいただいていま
すが、以前は身内でするセミナーにたまに呼ばれる程度でした。
しかし、これが普通であって、よほど強力なコネや技能、知識でも
ないかぎり、新人のうちはそう簡単に講師のお呼びがかかることは
ないと思います。
手軽に集客できるセミナーとは?
けれど、それでも「セミナーをしたい」、「講師をしてみたい」と
いうのであれば、一つお手軽な方法があります。
それは、「自主開催」または「合同開催」でのセミナーです。
こういうと「ええー、そんなんじゃ何人も来てくれないよ」と思う
方も多いかもしれませんが、そもそも、1回のセミナーに何十人も人
を呼ぶのはかなり難しいし、また、それなりにお金もかかります。
さらに、会費をいくらかでも取れればまだよいですが、無名の新人
の行うセミナーなら無料でもなければ、誰も来てくれません。
「たいした、人も集まらない。」
「参加料ももらえない。」
やる意味あるの?と思うかもしれませんが
でも、それでいいのです。
では、なぜそんなに苦労して、セミナーをするのかといえば
それは、もちろん「集客のため」です。
セミナーの開催というと、すぐに何十人もの人を呼んで、大きな
教室を借りてやるものと思い込んでいる方がいますが、ハッキリ
いって間違いです。
そんなセミナーをするのであれば、費用はかかる、集客の準備は
大変、おまけにセミナーの出来が悪ければかえって悪評を広める
ということも覚悟しなければなりません。
それでも、これで依頼が何件かでも取れればやったかいもありま
すが、一般的に集客できた人数と依頼の数は比例しません。
多くの参加者を集めたとしても、中身のよいセミナーでない限り、
そう簡単には仕事にはならないというのが現実です。
新人にうってつけの「少人数制セミナー」
それよりも、どうせセミナーをするのであれば、もっと良い方法
があります。
それが「少人数制セミナー」です。
これはどういうものかといえば、はじめから3~4人を相手に行う、
小規模なセミナーです。
この少人数セミナーには、次のようなメリットがあります。
・ 少人数を集めるだけなので、集客がしやすい
・ 開催に関する費用があまりかからない。
・ 多くの回数をすることができる。
・ 場所をあまり選ばずにできる。
そして、このセミナーに特徴的なのが「参加者をお客にしやすい」
ということです。
これはどういうことかといえば通常、大人数のセミナーでは、参
加者との距離が遠く、なかなか短時間では親密な関係になりにく
いものです。
しかし、3~4人程度の少人数で行うセミナーでは、参加者のすぐ
そばで、それも一人一人に語りかけるように話すため、すぐに親
密な関係が作れます。
また、少人数セミナーは参加者の反応を直接見ながら進めること
ができるので、臨機応変な対応が可能となります。
いわば、マンツーマンで行う学習塾のような効果が期待できるわ
けです。
さらに、セミナーを開催すれば、自分のスキルアップにもつなが
るし、その時の様子をユーチューブにアップして自分のサイトに
取り込めば、立派な宣伝にもなります。
要は、「何のためにセミナーをするのか?」ということです。
「大勢の人がいるところでセミナーをした。」という、実績が欲
しいという気持はわかりますが、それだけではなかなか仕事には
つながりません。
それよりも、はじめのうちは、まず少人数を相手にしたセミナー
で見込み客を作ることから始めてみてはどうでしょうか?
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