こんにちは、行政書士再生コンサルタントの引地です。

今回は、前回の続きからお話しさせていただきます。

 

新人行政書士が安定した収入を得るには？

読者　「先生から見て、お勧めの業務は何でしょうか？」

私　　「建設業や記帳業務など、いくつか候補はあります。
　　　　手前みそとなりますが、融資業務などもいいと思います。

　　　　でも、これらの業務に共通していることが一つありますが、
　　　　おわかりでしょうか？
　　　　それは、いずれも企業を対象とした業務だということです。
　　　　これはレポートに書きましたが、個人の方から、何度も業務
　　　　の依頼を受けるということは普通ありません。

　　　　しかし、相手が企業なら、決算への変更届や毎月の記帳業務、
　　　　顧問などのように、継続して同じ相手から何度も案件が見込
　　　　めるわけです。」

読者　「融資を業務とするのは、素人には難しいのでは？」

私　　「創業融資に限っていえば、そんなことはありませんよ。
           なぜなら、創業融資は、ある程度すべきことが決まっていま
           すから。

　　　　でも、もし、Ｓさんが顧問まで任されるような先生になりた
　　　　いというのであれば、一般融資や財務に関するアドバイスも
　　　　できる必要がありますね。」

読者　「創業融資と一般融資とでは、そんなに違いがあるのですか？」

私　　「先ほども申しあげたように、創業融資はある程度、定型的な
　　　　流れやポイントを覚えれば、誰でもできます。
　　　　しかし、一般融資の場合には、まずは企業の決算書が読めな
　　　　ければ話になりません。

　　　　それに、それ以外にも経営問題に対してアドバイスできるだ
　　　　けの知識が必要となります。
　　　　金融庁の通達とか、銀行格付けの理解とか・・・」

読者　「だとすると、先生の本を読んだだけで、できるということに
　　　　はならないでしょうね。」

私　　「そうですね。
　　　　一般融資を含めたコンサルをするのであれば、それだけでな
　　　　く、幅広い知識をつみあげていく必要があります。」

 

融資だけでは、仕事は取れない？

読者　「でも、本だけを見てもわからないということならば、どうす
　　　　ればよいのでしょうか？」

私　　「そうですね。
　　　　実際、そのようなご相談は、他の人からもよくいただきます。

　　　　なので、私としては９月頃にこの点の対応を含めた、講座の
　　　　ようなものを開きたいと考えています。」

読者　「そこでは一般の融資のことなどもするのですか？」

私　　「ええ、創業融資だけに限らず、決算書の読み方から、
　　　　最終的には企業に対して経営指導ができるくらいのことを目
　　　　標にしたいと思っています。

　　　　でも、残念ながらおそらくこれだけでは、十分な仕事は取れ
　　　　ないでしょうね。」

読者　「えっ、何故ですか？」

私　　「なぜなら、これだけでは集客ができないからです。
　　　　たとえば、Ｓさんがお客を集めようとした場合、どんなこと
　　　　を考えますか？」

読者　「ＨＰでの広告や、ＤＭなどでしょうかね。」

私　　「では、伺いますが、仮にＦＡＸＤＭをするとした場合、その
　　　　原稿を自分で作ることができますか？
　　　　
　　　　また、ＨＰでの広告をする場合にも、それを見ている方の心
　　　　に訴えかける文章を書いたり、その効果を自分で測定するこ
　　　　とができますか？」

読者　「たぶん、無理だと思います。」

私　　「恐らく、そうでしょうね。
　　　　でも、それって、Ｓさんが特別というわけでなく、新人の方
　　　　のほとんどの方がそうだと思いますよ。

　　　　だから集客といっても、実際にはそのレベルのことから自分
　　　　でできるようにならなければならないわけです。」

読者　「それって、かなり難しいですね。」

私　　「でも、集客についてはそういったことからしていかなければ、
　　　　実際の成果は上がらないというのが事実です。

　　　　なので、もし、自分が育成の講座をする場合には、ロールプ
　　　　レイや実地での営業の仕方なども含め、シッカリと学んでい
　　　　ただくものにしたいと考えています。

　　　　でも、そのやり方で続けられる人なら、遅くても６ケ月以内、
　　　　早ければ３ケ月程度で、何らかの結果を出すことができるの
　　　　ではないかと考えています。」

読者　「そんなに早く、仕事がとれるようになるんですか？」

私　　「いきなり、案件が飛び込んでくるというのは難しいでしょうね。
　　　　仕事につなげるためには、まずは、電話なり、メールで相談
　　　　や問い合わせを受けることがはじめとなりますから。

　　　　しかし、この相談をコンスタントにとれるようになれれば、
　　　　仕事は自然と増えていきます。

　　　　でも、そのためには、決められたスケジュールをシッカリと
　　　　こなしてもらう必要がありますが・・・。

　　　　いずれにせよ、Ｓさんは、まずはどんな業務を軸にするのか
　　　　ということをジックリと考えたほうがよいですね。

　　　　そうでないと、集客さえできませんから・・・

　　　　もし、やりたい業務や、それをどんな仕組みでするか？
　　　　といったブランができたら、また、ご相談に乗りますので、
　　　　ご連絡ください。」

読者　「わかりました。
　　　　自分で、もう一度、どんな業務をしたいのかを考え直して
　　　　みます。
　　　　そのときには、また、ご相談させてください。」

私　　「了解です。
　　　　電話やメールでもかまいませんから、お気軽にご連絡くだ
　　　　さい。」

 

いかがだったでしょうか？

スペースの都合上、だいぶまとめた部分もありますが、おおよその
やり取りは、お伝えできたのではないかと思います。

この中に出てくるＳさんに限りませんが、新人の多くの方は在留、
相続、会社設立（ＮＰＯを含む）といった業務をしたがる傾向があ
ります。

それは、おそらくは、行政書士の業がまだよくわかっていないので、
代表的なものや、試験で勉強した知識が使えそうなものだけを中心
に考えているからだと思います。

しかし、これらの業務にも、一長一短がありますし、また、当然、
行政書士の業務は、それだけというわけではありません。

もし、自分に適した業務がわからないという方については、まずは、
先輩などに聞いて、それぞれの業務の本当の中身をよく知ってから
決めることを強くお勧めします。

なお、自分の周りにそのような人がいないという方は、私にご相談
ください。

これまでの経歴なども含め、アドバイスさせていただきます。

 

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