2017-07-25

士業のためのリスティング広告の基礎

皆さんは、リスティング広告をしたことはあるでしょうか？

こんにちは、行政書士再生コンサルタントの引地です。

リスティング広告とは、ヤフーやグーグルで何かを検索した場合に
表示されたのページの上部とか下部に表示される広告の一種で、
PPC広告（ペイ・パークリック）とも呼ばれます。

このようにリスティング広告とは、自分のＨＰや広告が閲覧者にク
リックされるたびに一定の額を支払うというシステムをいいます。

なので、
「自分のHPがそのままでは十分に閲覧者を集められない」
という方や
「今、セールをしているので一人でも多くの人に見てもらいたい」
などという場合に、効果的な方法となります。

要は、「お金を払ってクリックを買う」ということですね。

この方法も、最近では士業の間でもだいぶ普及した感があります。

でも、単に広告を出せば多くの人に見てもらえるか？
といえば、そういう訳ではありません。

せっかく広告を出しても、ある決まったルールや注意点を守らな
いと、誰にも見てもらえないということになります。

また、クリックはされても、結局仕事につながらないというので
は、お金をドブに捨てるのと同然です。

なので、どうすればクリックした人に自分のサービスを買っても
らえるようにするかというのが重要な戦略となります。

しかし、実際にリスティング広告をするには、お金がかかるとい
うだけでなくいろいろと面倒な手間もかかるため、手を出さない、
もしくは、やってみたけどあまり効果が出なかった、という方も
少なくないと思います。

そういう自分もだいぶ前にしたきりで、ここしばらくやっていな
かったのですが、わけあって今回、新たにグーグルへの出稿を行
いました。

そこで、今回は、リスティング広告を出稿するにあたって、注意
すべき点や必ず守らなければならない点を、備忘録的にまとめて
みました。

これからリスティングの広告を始めるという方にとって、多少で
も参考になればと思います。

【注意その１】「キーワード」は需要を見てから決める、

リスティング広告は、「キーワード」を単位として作成します。

広告の構成は大まかにいえば
　➀ アカウント（基本ページ）を作る。
　② キーワードを選ぶ
　③ 広告文を作る
　④ 出稿（広告の開始）をする。
という流れになります。

なので、はじめに需要のない（つまり、誰も検索していない）キ
ーワードを選んでしまうと、いくら上位に掲載されたとしても、
誰にもクリックされないということになってしまいます。

そうならないために、キーワードを選ぶ時点で「このキーワード
はどの程度検索されているのか？」ということをあらかじめ見極
めておくことが必要となるわけです。

でも、あらかじめそのキーワードにどのくらいの人気があるのか
なんてことがわかるのかといえば、「ある程度なら、わかります」

そのためにはグーグルが提供している「キーワードプランナー」
というサイトを使います。

これは特定のキーワードが、過去1ケ月とか1年の間、どのくらい閲
覧されたかがわかるだけでなく、過去のおよそのクリック数や広告
を出した場合のおよその金額なども教えてくれる優れものです。

しかし、現在、このサイトは以前と比べてかなり大雑把なデータし
か表示されなくなってしまったため、ある程度の目安として利用し
た方ががよいでしょう。

【注意その２】　キーワードは必ず広告文に含める。

キーワード選びが終わったら、次に広告文を作らなければなりませ
ん。

この広告文が実際にキーワードが検索されたときに表示されるので、
その出来の善し悪しはクリックされるかどうかに大きくかかわって
きます。

その際に絶対しなければならないのが、
「広告文を作るときには、必ずそのキーワードを入れる」
ということです。

たとえば、「建設業許可」というキーワードで広告を出したい場合
には、広告文は「建設業の許可申請は、親切・丁寧な〇〇行政書士
事務所へ」といった感じになります。

なので
「どこよりも許認可が親切・丁寧な〇〇行政事務所へ」
のような「建設業許可」というキーワードの入っていない広告文で
は、ダメということです。

このルールを守らないと、広告の評価が下がったり、掲載時の単価
が上がってしまったりするので、とても重要です。

【注意その3】　できるだけ広告にはLP（ランディングページ）に
　　　　　　　掲載されているキーワードを含める。

キーワードと広告文の関係だけでなく、LP（クリックしたときに表
示されるページ。多くはＨＰのトップページや販売促進のページ）
との関係にも注意する必要があります。

グーグルによればキーワードは広告文との関係だけでなく、LPとも
関連していることが望ましい、としています。

つまり、キーワードは広告文に入れるだけでなく、LPの中にも入っ
ている方がよいといするいうことになります。

リスティング広告をする場合に、順位をできるだけ上に持ってくる
にはいいな対策の方法がありますが、この２つは最低限しておかな
ければならないこととなります。

すでにリスティング広告をしている方については、どれも当たり前
のことだと思いますが、この辺をまるっきり無視している方も結構
いますので、あらためてこれらのルールが守れているかをご確認く
ださい。

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