こんにちは、行政書士再生コンサルタントの引地です。

皆さん「バレートの法則」でご存知でしょうか？

これは
「上位20％の顧客が全体の利益の80％を生み出している」
という法則です。

つまり、本当にいい顧客が20%いれば、何とか食べていけるという
ことになります。

でも、行政書士のような単発メインの仕事の場合には、これを実現
するのは難しいですよね。

士業がこれを解決するためには、2つの方法があります。

その一つはＨＰによる集客です。

 

集客にＨＰが不可欠なわけ

「効果がない。集客できない。」
「コストがかかる。手間がかかる。」

一般的にこのような印象が強いＨＰですが、これをうまく活用でき
れば、こんなに強い味方はありません。

だって、一度作ってしまえば、その後はほとんどコストをかけずに
集客できるのですから。

でも、「自分のところのＨＰは、さっぱり集客できないぞ！」
という方、それはその後の管理に問題があるのかもしれません。

では、「ＨＰの管理」とは何か？

それは「多くのコンテンツを作り続けていく努力」です。

一般的に、記事を継続的に書き続けて、その効果が表れるのは早く
て3ヶ月、キーワードによっては6ケ月かかるといわれています。

つまり、最低でも3ヶ月以上は、この努力を続けなければならない
わけです。

でも、この期間を過ぎれば、何らかの反応が現れてくるというのが
普通です。

それは、閲覧者数の多少の増加だったり、わずかな検索順位の上昇
などで、すぐに依頼に結びつくものではないかもしれません。

しかし、それがなんであれ、結果が形になって見えてくると、続け
る気持ちにも張り合いができてきます。

でも、せっかく記事や近店を作っても、ただ掲載されるのを待って
いるだけというのもチョット寂しいですよね。

そこで、あわせてやっていただきたいのが、レポートの配布やブロ
グの作成です。

つまり、無料レポートやブログで積極的に、見込み客を増やすわけ
です。

特にレポートは、これを請求してもらうことにより、相手の名前や
メルアドを手に入れることができます。

なので、このメアドに対してセミナーの案内をする、定期的に事務
所案内を送るなどといった、その後の販促に活用できます。

とはいえ、ＨＰを見た人により興味を持ってもらうためにはＨＰ自
体も魅力的に作られていなければなりません。

せっかく、見に来たＨＰがあまりに見にくかったり、あまりにショ
ボイものだったら・・・。

多分、それだけで見る気が失せますよね。

そうなれば、せっかくのコンテンツも、それ以上読んでもらえない
可能性が大です。

なので、ＨＰで集客をするためには、コンテンツの量や質に加えて、
ＨＰの見栄えというのも、重要なファクターとなってきます。

 

顧問契約の獲得のためには？

そして、20%の顧客で安定を図るための、もう一つの方法が
「顧問契約の獲得」
です。

仮に1件3万円／月の顧問契約が締結できれば、年間で36万円の収入
となります。

これが３件だったら9万円／月、年間で108万円です。

さらに、顧問から得られるのは顧問料だけではありません。

相手が企業であれば、契約書の作成、許認可、相続等などといった
経営に付随した業務が受注できます。

こういうと
「そんなことわかってんだよ。
　だけど、それができないから困ってるんだろう！」
という声が聞こえてくるようです。

でも、そのような方に一つ質問です。

あなたは、顧問を獲得するためのメニューや仕組みを、何か一つで
もお持ちでしょうか？

そのような取り組みをしている方は少数で、ほとんどの人が、その
ようなものを作っていないと思います。

でも、ハッキリ言えば、このような仕組みの一つもないのに、向こ
うから勝手に顧問にしてくれと頼んでくることなんて、ほぼありえ
ません。

何をしてくれるのかもわからないのに、顧問になりたいという人が
いるはずがないですよね。

なので、顧問を目指すならば、まずは
「顧問向けのメニューを考える。」
ということから始める必要があります。

ダメ元でもいいので、何かひねり出してそれをＨＰの見やすいとこ
ろに張り出してください。

そうすれば、1年の間に2～３件ならば、問い合わせも来るでしょう。

それを本当にゲットできるかどうか、後はあなた次第ということ
になりますが・・・。

行政書士というのは、基本、単発の業務を追いかける仕事です。

でも、もし、定期的にお金を払ってくれる人がいれば、こんなに心
強いことはありません。

なので、皆さんも、色々と工夫して安定した20％のお客を作るため
の努力をしてみてください。

 

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